Коммерческий директор RDI о покупке квартиры: ждать или действовать

Покупка квартиры – это важный и ответственный шаг, и решение обычно зависит от целого комплекса жизненных обстоятельств. Можно ли сегодня выгодно купить квартиру, и какие особенности на этом пути могут встретиться?  На эти и другие вопросы любезно согласился ответить и поделиться своим мнением коммерческий директор компании RDI

1. Покупка квартиры в нынешней ситуации – очень серьёзный и зачастую рискованный шаг (ставки высокие, надежд на снижение мало), да и мало ли, что еще может случиться. С другой стороны – а есть ли смысл чего-то ждать? Так можно прождать целую вечность… Что можно сказать об этом?

Покупка квартиры – это важный и ответственный шаг, и решение обычно зависит от целого комплекса жизненных обстоятельств. Сейчас ситуацию на рынке недвижимости осложняют высокие ипотечные ставки, приостановка с 1 июля льготных условий и изменения параметров других программ поддержки. Все это удерживает потенциальных покупателей от решительных действий.

Один из ключевых факторов, который напрямую влияет на спрос – ставка по ипотеке. Чем она выше, тем ниже спрос, который, в свою очередь, воздействует на стоимость. В сентябре Банк России увеличил ключевую ставку, что сразу же отразилось на размере ипотечной ставки, и большинство аналитиков банковской отрасли склоняются к тому, что в ближайшее время ключевая ставка будет еще увеличена. Рассчитывать на то, что в ближайшее время условия на рынке недвижимости кардинально изменятся – значит, обрекать себя на ожидания без гарантии. Мое мнение – если желание купить квартиру хотя бы частично совпадает с возможностями и имеется стабильный доход – надо максимально задействовать все имеющиеся возможности и брать сейчас.

2. Что можно сказать о покупателях, которые хотят «всё, сразу и немедленно»? И не боятся сегодня покупать квартиру? Какой у них возраст, профессия, семейное положение, финансовая ситуация? Пользуются ли они ипотекой, в том числе семейной, используют ли материнский капитал? Повлиял ли на них рост зарплат, который отмечается во многих отраслях?

Можно выделить два варианта: либо это просто финансово обеспеченные люди, у которых уже есть необходимая для приобретения квартиры сумма, либо те, кто воспринимает ипотеку как удобный инструмент и способ быстро решить жилищный вопрос, а не как долгосрочную финансовую обузу. Это, как правило, состоявшиеся люди в возрасте от 30 до 50 лет, с высшим образованием, которые имеют собственный бизнес или занимают руководящие должности в крупных компаниях либо госсекторе, с высоким и стабильным доходом. Многокомнатные квартиры приобретают, в основном, семейные люди с детьми. У таких покупателей есть возможность сочетать несколько выгодных условий, которые сейчас предоставляет государство и рынок: это и семейная ипотека, и материнский капитал, и специальные предложения от застройщиков. Среди них часто встречаются специалисты с высоким и стабильным доходом из таких сфер, как ИТ, финансы, медицина, инженерия, образование. Рост зарплат и высокая профессиональная востребованность дает им уверенность в собственной финансовой устойчивости.

В качестве примера можно привести молодую семейную пару из Москвы – муж и жена работают в ИT-индустрии. С рождением ребенка их совокупные бонусы, такие как семейная ипотека и маткапитал, который они использовали в качестве первоначального взноса, а также высокие зарплаты, дали им возможность не откладывать решение вопроса по улучшению жилищных условий в долгий ящик и приобрести просторное жилье в хорошем районе.

В целом можно сказать, что покупатели, которые «хотят всё и сразу», — это те, кто видит возможность в текущей экономической ситуации, умеет управлять своими финансами и грамотно использовать для достижения своей цели все доступные инструменты.

3. Какие ипотечные модели могут предлагаться для таких покупателей? Это траншевая ипотека, субсидированные ставки, какие-то другие совместные программы с банками? В чем заключается их суть. Как эти программы облегчают финансовое бремя заемщиков хотя бы на первых порах?

После приостановки ипотеки с господдержкой многие были вынуждены отказаться от покупки квартиры полностью или на неопределенный срок. Поэтому застройщики стремятся создать комфортные условия для покупателей и поддержать спрос.

К примеру, RDI Group имеет более 25 действующих ипотечных программ в строящихся жилых комплексах «Ново-Молоково» и «Южная Долина», аккредитованных у крупнейших банков-партнеров. Это позволяет застройщику быстро и безопасно подать заявку на различные ипотечные программы: стандартную, семейную, для занятых в сфере ИТ.

Программа «Клиентский капитал» дает возможность приобрести в ипотеку новую квартиру в ЖК, даже если покупатель не имеет собственных средств. Застройщик берет на себя оплату первоначального взноса, и клиент может сразу, без предварительных накоплений, начать погашение ипотеки. Это предложение рассчитано, в основном, на молодые семьи и тех, у кого нет возможности быстро собрать необходимую сумму. Использование «Клиентского капитала» исключает платежи по займу в дополнение к ипотеке, поэтому она выгоднее, чем потребительский кредит.

Кроме того, совместно с банками-партнерами компания запустила ипотечную субсидированную программу со ставкой по ипотеке в размере 3% и первоначальным взносом от 15,01 %. Срок кредита ограничен 30 годами, максимальная сумма составляет 100 млн рублей. Для каждого покупателя застройщик подбирает оптимальную ипотечную программу по индивидуальным условиям.

4. Рассрочки. Какие основные принципы действия сегодняшних рассрочек. Насколько на рынке популярны предложения для будущих ипотечников, когда на время строительства дома клиент платит комфортный ежемесячный платеж, а затем, года через два, берет ипотеку, чтобы расплатиться с застройщиком.

Рассрочка стала не менее популярна, чем ипотечные программы. Так, в своих ЖК компания RDI Group предлагает покупателям как беспроцентную рассрочку на срок до 6 месяцев, так и с процентами – до 15 месяцев.

Есть также программа беспроцентной отсрочки платежа. Она предполагает первоначальный взнос в размере 15 % от стоимости жилья, что заметно ниже ипотечных программ по льготной ставке. Срок выплаты оставшейся суммы составляет около 2 лет, и на этот период застройщик предоставляет беспроцентную отсрочку. При этом если к моменту сдачи дома у покупателя не будет необходимой для доплаты суммы, можно оформить ипотечный кредит на условиях, которые будут актуальны к моменту сдачи жилья.

Таким образом, клиент получает время накопить необходимую сумму и возможность зафиксировать за собой текущую стоимость. Необходимо отметить, что цена квартиры через 2 года в любом случае будет выше, как минимум в связи со сдачей дома и как максимум – c общей тенденцией роста цен на недвижимость.

5. Популярны ли у покупателей программы трейд-ин? Как организуются такие сделки?

Программы трейд-ин актуальны для тех, кто не хочет ждать, пока продаст имеющуюся недвижимость, и предпочитает ускорить процесс приобретения нового жилья. Скорость и удобство – ключевые преимуществ трейд-ин.  Зачастую программы трейд-ин доступны для клиентов по всей России. На примере RDI Group, девелопер выкупает старую недвижимость в любом регионе, и её стоимость идет в зачет новой квартиры. При необходимости вся процедура может проходить в формате онлайн. Все заботы по оформлению берет на себя застройщик. Покупатель выбирает квартиру в одном из ЖК, бронирует через менеджера, который направляет заявку в отдел по работе с трейд-ин. Оценка квартиры осуществляется буквально за 1 день.

На выбор предлагается одна из программ: срочный выкуп — быстрые деньги в зачет новой квартиры, которую можно будет купить с дополнительной выгодой; или выкуп в течение 60 дней — подписывается договор на услугу и договор бронирования квартиры в ЖК с сохранением стоимости забронированной квартиры на весь срок. Далее остается только оформить сделку.

Программы трейд-ин популярны среди семей с детьми, которые планируют увеличить жилплощадь, людей, которые хотят сменить старое жильё на более комфортное и современное, а также среди тех, кто у кого есть необходимость переехать из других регионов России в Подмосковье. Для этих покупателей трейд-ин – удобный способ избежать многих хлопот, связанных с продажей старого жилья и покупкой нового.

6. Предлагается ли отделка квартир? Имеются ли интересные предложения с мебелью, готовой кухней. Кто покупает сегодня такие квартиры с отделкой и с мебелью?

Компания ориентирована на различные категории покупателей, поэтому предлагаются разные варианты отделки квартир.

При покупке квартиры в ипотеку в условиях ограниченного бюджета оптимальный выбор – отделка white box. Это базовый набор работ, который включает в себя устройство стяжки, разводку коммуникаций до конечных точек (счетчики, розетки, выключатели), штукатурку и выравнивание стен, установку межкомнатных перегородок и окон с подоконниками. Покупатель получает пространство, полностью подготовленное к чистовой отделке. При этом у него есть возможность выбрать, к примеру, технологию стяжки или изменить количество и расположение розеток и выключателей.

Также возможна и чистовая отделка квартир. Это самая распространённая и востребованная версия, дополненная укладкой напольного покрытия, покраской стен или оклейкой обоями, установкой межкомнатных дверей, сантехники и раковины на кухне. Такой вариант подходит тем, кто не хочет или не может тратить время на ремонт, для кого имеет значение скорость заселения и удобство. Кроме того, он удобен для инвесторов, которые приобретают недвижимость для сдачи в аренду – готовое жилье можно сдать гораздо быстрее. Покупатели из других регионов тоже, как правило, предпочитают вариант с чистовой отделкой, поскольку он освобождает от необходимости тратить время на поиск подрядчиков и покупку стройматериалов.

Фото пресслужбы RDI