Ипотека под ключ: банки и клиенты выбирают квартиры с отделкой

За последние два года покупательские предпочтения на первичном рынке жилья претерпели радикальные изменения. Квартиры с отделкой, ранее воспринимавшиеся как компромисс, теперь становятся новой нормой. В 2025 году это уже не просто услуга, а полноценный продукт с самостоятельной ценностью. Девелоперы подстраиваются под тренд, а некоторые, как RDI, используют его как инструмент для перестройки бизнес-модели.

От «голых стен» к готовому решению

До пандемии 2020 года большинство новостроек комфорт-класса в Московском регионе сдавались без отделки. Застройщики оправдывали это свободой выбора, а клиенты – возможностью сэкономить и всё сделать «под себя». Но массовый спрос начал смещаться. Сначала в сторону базовой отделки, потом в сторону «заходи и живи».

Сегодня в крупных проектах доля продаж квартир с полной отделкой превышает 70 %, а в некоторых кейсах – 90 %.

Валерий Кузнецов, коммерческий директор RDI:

«Если раньше квартира без отделки воспринималась как пустой лист, то сегодня – как отложенная проблема. Покупатель стал рациональнее. Он смотрит не только на цену за метр, но и на то, сколько времени и сил отнимет запуск этой квартиры в жизнь. Для семей, которые берут ипотеку, важен не только сам платеж, но и прогнозируемость всех сопутствующих расходов. И ремонт – это дорого, непредсказуемо, затратно по времени. Эту нагрузку люди не хотят на себя брать».

Почему отделка – это уже не просто опция

1. Изменилось поведение банков и ипотечных клиентов

При ипотечной покупке квартиры без отделки расходы на ремонт не включаются в сумму кредита. Ремонт приходится делать на свои средства, либо брать потребкредит. Квартира с отделкой сразу попадает под одобрение, вся сумма включается в договор. Это удобнее для покупателя и безопаснее для банка: не будет «зависшей» недвижимости, в которую никто не въехал.

2. Переезд стал фактором времени, а не статуса

В постковидную эпоху квартира стала не просто местом проживания, но и офисом, школой, социальной капсулой. Люди не хотят и не могут тратить полгода на ремонт. Квартиры без отделки воспринимаются как «тормоз» жизненных решений.

3. Повысились стандарты архитектуры и проектирования

Ранее квартиры без отделки часто использовались как отговорка от продуманной инженерии: «пусть потом сами решают, где розетки». Теперь всё иначе. Современные планировки сдаются с уже выверенным сценарием использования. Отделка – его финальный элемент.

Как на это реагирует девелопер

По словам Валерия Кузнецова, RDI перешёл к концепции «готового продукта» ещё до пика тренда в 2021–2022 годах, но с 2023 года начал её масштабировать:

«Сейчас мы формируем отделочные пакеты под разные аудитории: есть базовые варианты, а есть полностью укомплектованные квартиры с мебелью, кухонной техникой и встроенными шкафами. Это не просто «финишный слой» – это логичное завершение всей концепции проекта.

Мы работаем по принципу: покупатель получает не строительную коробку, а готовый жизненный сценарий. В наших новых корпусах доля квартир с полной отделкой достигает 85–90 %, и они продаются быстрее. Люди ценят предсказуемость и скорость».

Кроме ускорения сделок, этот подход влияет и на восприятие бренда застройщика: девелопер перестаёт быть просто «поставщиком квадратных метров», он становится партнёром, который закрывает все задачи, вплоть до переезда.

Что будет дальше?

Аналитики рынка сходятся во мнении: формат квартиры «под ключ» станет доминирующим в комфорт-сегменте уже к середине 2026 года. Это не мода, а структурный сдвиг.

Валерий Кузнецов:

«Фактически мы возвращаемся к логике «всё включено» – только не как маркетинговой фишке, а как отраслевому стандарту. Квартира – это не конструктор, а законченный продукт. И девелопер, который научится делать его не только красиво, но и эффективно по цене, будет выигрывать».

Спрос на квартиры с полной отделкой и меблировкой – это не просто желание комфорта. Это следствие усталости от неопределённости, запроса на скорость и потребности в решениях, а не в метрах. И пока одни застройщики цепляются за модель «дострой сам», другие, вроде RDI, формируют новое понимание того, что такое жильё XXI века.