Как предпринимателю не прогореть в 2025 году: выживание в условиях нестабильности

Высокая ключевая ставка, снижение спроса и нестабильность рынков создают для бизнеса серьёзные вызовы. Модели развития, которые работали ранее, уже неэффективны, а конкуренция в B2C и B2B резко растёт.

«Мы постоянно на связи с предпринимателями, и они прямо говорят: сейчас на рынке выжить крайне сложно. Много неопределённости, слишком много рисков, — отмечает Елена Любимова, директор и продюсер XV GLOBAL FORUM GERMES. — Поэтому эту тему мы поставили в центр повестки форума — будем говорить о реальных инструментах, помогающих бизнесу пройти этот период».

На фоне турбулентности всё больше предпринимателей обращаются к стабильным каналам продаж — например, системе госзакупок.

Госзакупки как антикризисный инструмент

Для многих компаний работа с государством — не временная мера, а полноценная стратегия. Рынок госзаказа — триллионы рублей ежегодных контрактов из разных отраслей.

Но чтобы успешно выйти на этот рынок, нужен системный подход:

• регистрация на электронных площадках, получение электронной подписи, аккредитация и подбор релевантных тендеров;
• правильная подготовка документов, подача заявок, грамотное ценообразование;
• автоматизация поиска, делегирование тендерной функции, анализ конкурентов и выбор тендеров с высокой вероятностью победы.

«Госзакупки — реальный выход для предпринимателей в условиях нестабильности. Здесь есть чёткие правила, фиксированные сроки и платёжеспособный заказчик», — подчёркивает Михаил Шелоумов, региональный директор ЭТПРФ и спикер форума.

Аудит бизнес-модели и работа с заказчиком

Многие компании, успешно работающие на обычном рынке, теряют тендеры из-за несоответствия требованиям закупок:

• неправильно оформленные документы;
• отсутствие опыта исполнения аналогичных контрактов;
• нераспределённые роли в команде;
• слабая отчётность или неконкурентные условия.

Аудит бизнес-модели выявляет слабые места — от юридической структуры до скорости реакции на запросы. Часто требуется перестроить внутренние процессы.

Выигрыш тендера — только начало. Успех зависит от надёжного исполнения, соблюдения сроков и взаимодействия с заказчиком. Эти качества строят доверие и открывают путь к долгосрочному сотрудничеству.

Закрытые процедуры: возможности с ограниченным доступом

Закрытые закупки — малоизученный, но перспективный сегмент. Они проходят вне открытых торгов и доступны по приглашению или отбору.

Преимущества:

• минимальная конкуренция (2–3 компании или один поставщик);
• надёжные заказчики — крупные госкорпорации и стратегические отрасли;
• длительный цикл сотрудничества.

Риски:

• жёсткий ограниченный доступ, особенно в оборонке;
• повышенные требования к квалификации, безопасности и документации;
• высокая цена ошибки — нарушение условий ведёт к включению в реестр недобросовестных поставщиков (РНП).

Типичные ошибки новичков:

• неполный пакет документов;
• игнорирование допусков и лицензий;
• недооценка административной нагрузки.

«Особый интерес — закрытые закупки: там нет открытой конкуренции, участвуют только отобранные компании. Это безопасный и устойчивый сегмент, особенно для малого и среднего бизнеса», — говорит Михаил Шелоумов.

Практика показывает: компании, готовые к закрытым процедурам и имеющие сильную тендерную и юридическую функцию, стабильно работают даже в кризис.

Выводы

Нестабильность 2025 года требует от предпринимателей гибкости и переосмысления развития. Опора на традиционные каналы всё менее эффективна. В этих условиях госзакупки становятся не просто альтернативой, а стратегически важным направлением роста.

Госзакупки — не «план Б», а реальный путь к устойчивому развитию в условиях высокой неопределённости.